Comment survivre à la dictature des achats ? Comment conquérir et fidéliser des Grands Comptes tout en conservant votre capacité de réaction et votre souplesse ? Un écueil pour de nombreuses sociétés innovantes face à la recherche de règles établies et de sécurité des Grands Comptes.

Gestion des Grands Comptes : survivre à la dictature des achats

Un Atelier Expertise de Victoya

Paris, les 17 novembre et 14 décembre 2006

Valeur ajoutée

Définir et structurer son approche clients Grands Comptes.

Les points d’efficacité personnelle de négociateur pour passer les barrages d’une négociation en entretien.

La mobilisation de son entreprise pour mieux satisfaire ses clients grands comptes.

Les méthodes et outils qui permettent de renforcer sa position de partenaire privilégié.

L’Expert Victoya

Gilles Caporal, Consultant en Marketing Stratégique et Ventes

Expert spécialiste des problématiques Grands Comptes des Entreprises.

18 années d’expérience du management et du développement de grands clients en B to B dans l’industrie.

Un réel savoir-faire dans la gestion des comptes clés à l’international avec des équipes néerlandaises, turques, slovaques, chinoises, brésiliennes, américaines, saoudiennes, ou encore égyptiennes.

Coaching de forces de vente et d’équipes d’encadrement de centres de profits.

Une expérience de mise en place de CRM et d’outils de management de front, middle et back office.

Une expérience en construction de stratégies et en mise en place de plans d’actions.

Déroulé des différentes sessions

8h00 – Accueil – Prise de contacts

8h30 – Introduction - Cas d ’école - Présentation des objectifs - Règles du jeu - Sélection de 3 des 4 thèmes proposés

8h45 – Thème 1 : présentation – échanges – débat

9h30 – Thème 2 : présentation – échanges – débat

10h15 – Pause

10h15 – Thème 3 – présentation – échange – débat

11h00 – Présentation du thème 3 (15 mn) suivi d'échanges-débats (30mn).

11h45 – Synthèse et conclusion

12h30 – Fin des ateliers.

Bénéfices retirés par les participants 

Une présentation didactique adaptée à leurs secteurs d’activités,

Une étude de leur problématique par nos experts,

Un livret détaillé, une présentation multimédia, des documents de synthèse remis à l'issue des sessions,

Un accès gratuit au site « Clients Victoya » pendant 6 mois.

Réservez votre session

Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.

Suivant >